你对阿波罗智能卫浴了解多少？

　　上海厨卫展阿波罗展厅现场，记者针对现场展示的智能卫浴和其他智能产品，特别采访了阿波罗营销总监万明，我们一起来看看这些智能产品背后的策略吧。

智能卫浴

　　Q：从去年开始，阿波罗就在不断推进产品智能化，那么如今的智能产品发展到了怎样的地步了？

　　A：去年我们涉及的智能产品更多的是家具类，而今年则是向卫浴板块转变和植入。比如现场摆放的魔镜，其实就是一个智能健康管理系统，面对墨镜就可以对自己的身体状态进行一次检测，血压指数、疲劳度值，然后通过这些数据为你提供合理的建议，比如建议你今天需要吃多少蔬菜、今天要运动多长时间等。如果运动完，它还会建议你泡澡多长时间和需要多少温度的水，从而进行一个体能的恢复。这些设置明显和以前所谓的智能马桶不同，以前的智能马桶其实就是实现了机械化，而今天我们加入的是人性化的智能生活。

　　显然，智能生活不仅体现在某个产品方面，而是整个家居一体化。我们前期有智能家居，现在有智能卫浴，那么下一步就把这些智能元素融入人们的家居生活当中。比如你看电视过久了，就会放点音乐舒缓一下，而且还会根据人的状态自动打开窗户通风，甚至是把灯光调暗等等。不难发现，这些细节才能显出智能家居的人性化，另外也回归到了我们卫浴产品的本质——健康。因此可以说，我们现在就是把一个产品的小智能变成一个大的家居智能化，然后在升级为一个健康智能。

　　Q：你刚刚提到了多个系列的单品，这些都是阿波罗最近推出的新品吗？

　　A：其实刚才提及的诸多智能单品主要体现在某小块生活，我们现在要做的是把这些单品串联起来，然而再努力做到人性化服务。比如早上起床这个场景，我们不再需要闹钟，而是到了某个点音乐自动响起来，灯光随之调节变亮，而且窗帘也会自动打开，自然而然就起床了，另外洗脸水的水温已经调好，洗脸之后，你喜欢看的新闻也会自动弹出来……

　　这些看似很遥远的生活场景，而且智能化的过程也非常漫长，但这是未来的必然趋势。我们的消费目标主要集中在70、80、90年代的人，这些人群最大的特点就是学历高、对互联网的依赖程度大。所以我们就要通过智能家居让用户体现到互联网的快捷，同时也要保证健康的状态。当然，智能家居也不仅体现在家具方面，我们甚至还计划攻关智能机器人这个领域，看似不可思议，但是我们必须走在前面，想到三年五年之后的人人参与的智能家居，尤其是智能关乎健康这一重要性认识。

　　当前我们把卫浴向智能化整合，那么以后肯定会发展到全屋空间。目前的远程监控、远程门锁已经实现，随着全屋空间的智能化程度可以更多地解决消费者的痛点。另外，智能全屋对不同气候的城市也有对应的解决方案，比如潮湿的海南，当人们离家时间久了，难免会担心家电是否会受潮减短使用寿命、家居会不会发霉等，但是智能全屋则可根据气候适时开窗通风，家电也会实时通电预热，衣服也会在智能晾衣杆上自动展开等等，从而实现一个远程的监控，让生活品质得到很好的保障。

　　Q：本次展会一共带了多少新品过来？

　　A：一共六个套间，其中有两个智能套间，包括智能魔镜，智能浴缸系列等。浴缸智能产品主要体现在三点，一是智能放水，二是智能调节水温功能，三是根据人的身体状态提出一些建议。

　　Q：招商方面，阿波罗年初在终端渠道做了一系列的变革，其中还计划做一些样板店、旗舰店，并且在一二线城市进行精化和梳理。这个计划如今开展的什么程度了？

　　A：作为阿波罗子品牌，威士丹利和阿波罗走了一个截然不同的路线。因为阿波罗涉及的都是传统性的产品，比如卫浴，已经有很多年的发展历史了，所以采用的都是线下招商模式。而威士丹利则尝试了一些网络招商，包括合伙人形式的一个全新运营模式。如今，通过网络的推广，威士丹利的品牌效应得到了一定的提升。比如我们的商学院模式，有意愿的经销商可以先报名，通过学习了解智能家居，诸如智能功能对生活质量的提升，这个市场蛋糕的大小，未来发展方向是怎样的，而不是直接去研究需要多大的店面、坪效是多少等等细节。因为有了前者才会有后者，这样才能保证每一个合作人都能做活，并且实现盈利，而不是单纯的跟风智能家居。

　　而阿波罗这块，虽然是一个传统的行业，但我们也在调整和影响经销商的经营思路。如今很多卫浴品牌都发展到了一个瓶颈，之前大家都向风格方面转变，但是同质化的问题导致该方面很难有较大的突破。所以我们就主动去影响经销商，让他们尽量避免打价格战，通过智能卫浴这个盈利点来开辟一条截然不同的道路。目前来说，我们是全国范围内较早做智能卫浴的企业，因为我们既有智能公司也有卫浴公司，这个条件很多企业是不具备的。通过发展智能卫浴这个模式，重新找一个含金量更高的敲门砖，从而让我们的经销商在这个几乎空白的市场抢得先机。

　　总的来说，阿波罗目前所有的产品都围绕四步走策略执行，即卫浴+智能+健康+关爱。